Pana cand reducerile de vara vor incepe in magazine, mai avem putin de asteptat. Proprietarii de site-uri e-commerce au avut insa la dispozitie foarte mult timp pentru a planifica foarte bine aceasta perioada si pentru a avea un mic avans. Reduceri, cupoane si bonuri cadou, nu sunt decat o mica gama din vasta lista de instrumente prin intermediul carora iti poti mari vanzarile in magazinul tau on line in perioada reducerilor.
Promotiile si reducerile au un scop fundamental –sa mareasca vanzarile. Nu uita insa ca trebuie sa vinzi restul produselor de sezon. In ultimii ani, preturile produselor de sezon au scazut si vanzatorii sunt in cautare de mijloace prin care ar putea sa mareasca participarea lor pe piata pentru a mari vanzarile si sa foloseasca apoi reducerile pentru vara. Care sunt instrumnentele pe care le poti folosi pentru a mari vanzarile inainte dar si in timpul reducerilor de vara?
Reducerile. Reducerile sunt un instrument fundamental pentru a putea promova vanzarile in lunile de vara. An dupa an se vad peste tot reduceri intre 50-70%. Trebuie sa incerci insa sa fii mereu primul. Trebuie sa calculezi procentajul cu care ai putea sa iti reduci costurile. Nu uita nici sa ii urmaresti pe cei care reprezinta concurenta. Daca tu incepi reducerile pe la jumatatea lunii iulie si concurentii au inceput deja in iunie, cand incep in mod normal reducerile, trebuie sa iti revezi strategia.
Cupoane si cecuri cadou. Daca nu vrei sa scazi prea tare preturile dar daca vrei in acelasi timp sa propui unele oferte cat mai interesante te poti folosi de cupoane. Facebook te poate ajuta in acest sens. Sunt extrem de utile pentru fidelizarea clientilor si nu reduc valoarea marfurilor in fata clientilor.
Concursuri. Poti lansa si niste concursuri cat mai interesante pentru clientii tai. Nu le privi insa ca pe un simplu eveniment destinat reducerilor de vara. Poti oferi cumparatorilor reduceri si castigatiorilor un veritabil cadou. Trebuie insa sa respecti si unele reguli – premiul trebuie sa fie dorit de catre participanti si concursul sa fie corect anuntat.
Programele de fidelizare. Le poti combina cu reducerile si cu concursurile. Reducerile te ajuta sa promovezi si avantajele programului tau de fidelizare. Clientii tai vor avea posibilitatea de a economisi si de a pariticipa la acest program.
Poti evalua si rezultatele promotiilor si reducerilor bazandu/te pe numeroase puncte de vedere. Asta depinde insa mereu de tipul de marfa propus si de obiectivele site-ului tau e-commerce.