In cele ce urmeaza vom incerca sa raspundem la intrebarea de mai sus. De ce reducerile sunt atat de atractive pentru consumatori? De ce ne plac atat de mult?
Pentru ca noi, ca fiinte umane, reactionam intr-un mod puternic la raritate si la competitia sociala. Or, in perioada soldarilor, acestea sunt puse in scena de catre distribuitori si de media: preturile sunt exceptionale la prima vedere, durata este limitata, cantitatile sunt reduse. Toata lumea stie, datorita economiei comportamentale ca, evoluam in mod pozitiv si ca ne dorim mai mult un lucru cu cat acesta este mai rar, mai inaccesibil. In magazine, in perioada reducerilor, ne aflam intr-o cursa sociala pe care nu vrem sa o pierdem.
Care sunt tehnicile adoptate de magazine?
Perioada reducerilor le permite distribuitorilor sa puna in joc tactici care se bazeaza in special pe comportamentul consumatorilor. Pe de o parte, magazinele afiseaza preturi de referinta, procente scrise pe afise imense. Pe de alta parte, pretul de referinta, chiar daca a fost umflat in mod artificial, ne influenteaza perceptia cu privire la adevarata valoare a unui obiect. De exemplu, stim ca un anumit obiect are pretul normal de 100 de lei. Daca la reduceri va fi cu 50% mai mic, cu siguranta ne va atrage.
Care sunt beneficiile si costurile perioadei de reduceri?
Beneficiile economice sunt evidente: in timpul reducerilor putem cumpara mai mult sau mai bine la acelasi pret sau sa cumperi mai ieftin. Reducerile confera si beneficii psihologice. Gasirea celor mai bune oferte implica o placere care a fost reperata si de catre studiile neurologice. Zonele cerebrale care sunt activate sunt aceleasi ca si acelea care lucreaza in momentul in care castigam o suma mare de bani. Exista si o placere sociala data de reduceri ce implica placerea de a arata celorlalti ce afacere buna am facut. Dar reducerile implca si o serie de costuri: timp si energie consumata, stres in a gasi marimea potrivita, regretul de a nu gasi ceea ce ai cautat…
Insa, satisfactia ca am facut o afacere excelenta se estompeaza destul de rapid. Ne ramane obiectul sau piesa vestimentara achizitionata. Daca acesta/ aceasta raspunde unei nevoi sau unei dorinte arzatoare, aceasta satisfactie poate fi de scurta durata. Pentru a nu face cheltuieli inutile, este esential sa fii disciplinat/a. Trebuie sa restrangi lista de cumparaturi, sa le lasi doar pe cele de care ai cu adevarat nevoie.
